E-Ticaret Karlılık Simülatörü – Konu Anlatımı
Bu sayfada E-Ticaret Karlılık Simülatörü hesabının mantığını, nasıl kullanıldığını ve dikkat edilmesi gerekenleri bulursun.
E-Ticaret Karlılığını Nasıl Hesaplarsın?
E-ticarette "satış fiyatı" ile "kâr" çoğu zaman aynı şey değildir. Bir ürünü 399 TL'ye satarken gerçek kazancını görmek için tüm gider kalemlerini tek tek çıkarman gerekir.
1) Temel Hesaplama Mantığı
Adım adım net kâr hesabı:
- Satış fiyatından KDV'yi düş → net satış tutarı
- Net satıştan platform komisyonunu düş
- Net satıştan ödeme/POS kesintisini düş
- Kalan tutardan alış maliyetini, kargo, paketleme, reklam vb. giderlerini düş
- Geriye kalan = Net Kâr
1.1 KDV ve Net Satış
Türkiye'de faturalarda KDV ayrı gösterilir. Müşterinin ödediği tutar KDV dahil (brüt) fiyattır; senin cebine giren tutar ise KDV'nin devlete aktarılmasından sonra kalan net tutardır.
Net Satış = Brüt Satış / (1 + KDV Oranı)
Örnek: 399 TL brüt, %20 KDV → Net = 399 / 1,20 = 332,50 TL
1.2 Platform Komisyonu
Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi platformlar her satıştan belirli bir yüzde komisyon alır. Komisyon bazen brüt (KDV dahil) fiyat üzerinden, bazen net fiyat üzerinden hesaplanır — bu araçta her ikisini de seçebilirsin.
Yaklaşık platform komisyonları (referans, değişebilir):
| Platform | Tahmini Komisyon |
|---|---|
| Trendyol | ~%15 |
| Hepsiburada | ~%12 |
| Amazon | ~%15 |
| Etsy | ~%6,5 |
2) Zarar Etmeme Fiyatı (Break-Even)
Net kâr = 0 olduğunda satış fiyatına zarar etmeme fiyatı denir. Bu fiyatın altında satarsan zarara girersin, üzerinde satarsan kâr edersin.
Hesaplayıcı bu fiyatı otomatik bulur. Komisyon + KDV oranları toplamının çok yüksek olduğu durumlarda (paydanın ≤ 0 olması) hesap mümkün olmayabilir — bu, mevcut maliyet yapısında kâr etmenin imkânsız olduğuna işaret eder.
3) Kâr Marjı
Kâr Marjı = (Net Kâr / Net Satış) × 100
- %20+: Sağlıklı e-ticaret marjı
- %10–20: Kabul edilebilir, iyileştirme yapılabilir
- %0–10: Düşük marj — reklam veya iade artışı zarar ettirir
- Negatif: Her satışta zarar ediyorsun
4) Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar
- Alış maliyeti KDV dahilse ve bu KDV'yi indirim konusu yapabiliyorsan, araç onu KDV hariç tutara çevirir.
- Kargo giderini yalnızca senin ödediğin tutar olarak gir (müşteriye yansıtılanı değil).
- Reklam bütçesini birim satış başına düşen maliyete çevirerek gir (toplam reklam ÷ satış adedi).
- Platform ön ayarları tahminidir; güncel oranları platformun yardım merkezinden kontrol et.